家居用品集合店“遍地开花”,商业模式能否持久?

时间:2019-12-30 来源:www.artfound.net

开在街道和狭窄小巷边上,用扬声器连续播放广告的两元店逐渐消失,取而代之的是拥挤的10元店,它开在交通繁忙、装饰精美的闹市区。

几天前,引领10元店潮流的名优产品计划上市的消息让很多人感到惊讶:不清楚是哪个国家的品牌,所以它正在上市。

事实上,明创优自2013年成立以来一直在扩张。2018年收入超过170亿元,在全球79个国家和地区开设了3500多家店铺。 “优秀产品”的“反击”无疑给了实体零售商很大的信心。 走在街上,十元店类似于着名的精品随处可见。大量商业模式、产品类型、店铺布局甚至LOGO非常相似的“XX”精品、“XX”生活、“XX”时尚遍地开花。

然而,对10元店的名优产品的质疑从未停止。 无论产品、质量或运营成本的选择,以及客户的回购率,都让人对这种商业模式的可持续性产生怀疑。

追求最佳性价比

似乎每当你走进10元的各种品牌商店,商店里都挤满了挑选商品的顾客。

各种迹象表明,香水喷10元,指甲油5元,指甲钳1元,小发夹等廉价商品是“10元店”吸引用户的重要因素。

这种情况有点类似10年前的“两元店”。从两元店到10元店,一个不变的规律就是低价给消费者带来心理刺激。 每个人都可以拿2元或10元,出去逛逛,看看琳琅满目的商品,找到一些物美价廉的小商品。

然而,与两元店不同,10元店的商品在质量上相对更有保证,品种也更多。

更令人惊讶的是,你看到这10元店的地方不再是交通繁忙的火车站、汽车站或低消费的学校附近,而是繁华地区的商业圈和购物中心。这大大改善了公众对10元店“便宜但不好”的印象

它不仅是一个着名的产品,而且一些鲜为人知的10元店品牌的增长率也很惊人。

这10元店也受到社交媒体的推动。 以颤栗等为代表的短视频社交媒体推动了时尚,导致一些网上红色产品在许多商店以10元的价格出现。

调查显示,10元店的大部分消费者是18-35岁的女性用户,包括高中生、大学生和白领用户。他们正是整个零售市场竞争的高质量群体,同时他们对性价比有很高的要求。

低价商业模式的内忧外患

虽然名优产品等10元店以其性价比赢得了消费者的喜爱,但不可否认的是,近年来上涨的10元店的强势假货风格经常受到批评。 “假货聚集地”曾经是消费者对10元店的第一印象。

"LOGO复制优衣库,商业模式复制日本创始人,展示复制无印良品 “作为10元店的领导者,名优产品受到质疑,因为它们的名称、品牌和设计模仿其他品牌。

去年夏天,着名的创友产品铃兰香水喷雾,风靡全球,成为香水行业的廉价炸药。主要原因是这款喷雾的味道与奢侈香水非常相似,但价格只有10元 此外,从洗面奶、面膜、喷雾到口红和香水,着名优质产品的低成本美容产品或多或少可以在资生堂、安万妮、香奈儿、迪奥等国际品牌中找到相似之处。

有人通过调查发现,广东宝阳投资管理有限公司,一家着名的精品制造商,至今已涉及87起诉讼,其中包括22起外观设计专利权和商标专有权纠纷。原告包括路易威登马利蒂(Louis Vuitton Maliti)、沃森(Watson)、曼苏里敦(Mansureidon)和洛克(lock lock lock)等知名企业。

因此,名优产品被困在“剽窃门”里 然而,有趣的是,曾经被指控剽窃的人现在也被抄袭所困扰。 钟繇诚品、梅西诚品、MUMUSO、YOYOSO等后来者竞相模仿,使得消费者很难区分10元店的产品。

追求纯红色产品也导致了不同品牌产品的同质化。 从商品来源来看,几乎所有10元店都来自同一个来源。例如,服装通常产于广东,而装饰品大多产于浙江义乌。 门槛低和产品同质化的问题也导致市场上10元店的质量参差不齐。

10元店的路不顺利,得了10分。除了剽窃和被抄袭的外部隐患,还有许多内部担忧。

与一般商业圈的产品相比,这10元的杂货店由于产品结构复杂,削弱了品牌概念,很难保证稳定的利润率。 例如,家用和生活用品覆盖面广,利润相对稳定,但利润率低,必须大量销售。玩具饰品利润较高,但销售范围较窄,对店铺位置和装饰有一定的要求。

在消费者方面,“杂”已不能满足需求。10元店主要经营家居用品、家居用品或小饰品和礼品。消费者也需要一个主题,否则他们购物时会“盲目”。

与此同时,用户审美的快速变化也让10元店焦虑:一方面,chattering等短视频社交媒体的流行为10元店带来商品增加了渠道,但这是对其供应链响应速度的挑战。

事实上,着名优质产品的“快速时尚”零售灵感来自日本100元店老板,他声称只赚取8个百分点的毛利。它对成本控制和供应链有很高的要求。一旦选址不当,成本增加和损失是不可避免的。但是目前,许多风险已经转移到特许经营者身上。

据介绍,名优产品的“投资型联盟模式”是受许人承担品牌使用费、店铺租金、装璜费和首付价格,而品牌方负责店铺运营、员工招聘和商品配送,从而大大降低品牌方的成本,不占用过多的资金流。 然而,这种模式也意味着该品牌对不断下跌的市场控制力减弱。

在一些地方,10元店名优产品的回头率下降,店铺的最高增长,降低店铺利润水平的高租金,以及一些特许经营者的流失等问题已经暴露出来。

10元店的出路在哪里?

“一杯一年赚1000万元,一支眉笔一年卖1亿支”,“迪奥和香奈儿不是世界顶级香水制造商,而是顶级产品,每天卖5万多瓶”。这些是由顶级产品制造的“10元炸药”,曾经让首都和特许经营商对10元店的前景非常乐观。

然而,这也受到许多零售商家的质疑:像名优产品这样的企业采用“薄利多销、赛马、融资、烧钱”的方法来传播大蛋糕。或许整体业绩可以快速增长,但也很难掩盖利润率低和单一门店管理粗放的隐患。 他们认为“快速增肥和尽早上市赚钱”是这些企业的真正理念。

面对大大小小的挑战,10元店也在寻找新的出路。 为了解决自己的问题,包括明创友产品在内的10元店一直在寻找改变。为了刺激回头率,明创优产品在SKU和产品展示上做出了很大努力。

今年3月,明创友与漫威正式合作,推出2000多款漫威英雄周边产品,引起轰动,吸引众多粉丝。 此外,名优产品一直与紫禁城、凯蒂猫、我们的裸熊、粉红豹、飞行女警等知名知识产权公司合作,开发大量正版授权知识产权产品。几乎每年店里都会有超过4轮的知识产权合作主题产品。这种频率在国内线下零售行业极为罕见。

7月4日,这些联合产品上线并在一小时内售罄,销售额超过50万元。 其中,雅温得花仙香薰已经成为“一手提拔”的爆款

无论如何,名优产品变得越来越贵,花10元可以买到的商品越来越少是不争的事实。 一组数据显示,标价10元的商品中,只有不到30%在商店里。在天猫旗舰店,最贵的产品是一个标价999元的行李箱。 似乎其新产品的价格是“高而无限制的”,不再是以单价1000元的优秀产品而闻名的10元店。

它不仅撕掉了10元店的标签,名牌产品还在继续拓展海外市场,充实在线渠道,丰富业务。

当一个着名的产品放弃“10元”时,它是否仍然具有同样的竞争力,是否偏离了其成功的初衷,是一个值得考虑的问题。

虽然名优产品不断加速转型,特别是在频繁制作爆炸性模型的光环下,但他们的追随者却源源不断。 然而,大多数追随者只能做到低价格,不能既高质量,又不能达到特定的规模效应,也不能打出响亮的品牌名称,没有资本继续“输血”,使得大部分10元店只是昙花一现

然而,每个人都不愿意放弃10元店的市场,甚至在“10元”线上看到商机,希望抓住“便宜”的利器

今年4月初,“白熊心产品”(White Bear Heart Products),一家专注于10元自我管理的小型电子商务公司,完成了1000万元天使轮融资。与供应链直接相连的“白熊心产品”(White Bear Heart Products),倡导无品牌经营,将大多数商品的售价设定在10元,比市场上同类商品的平均价格低40%以上。

北京、东京和东京也选择了这样的道路。 一家名为“北京东京制造10元店”的公司悄悄推出京东平台作为京东自己的品牌。 该店还专注于“10元起的好东西”。最低价格的商品只卖5元,如瓶装化妆品和浴室篮子。商品最高价格不超过30元

网上加盟可以给10元店带来新生活 然而,不管它如何变化,没有性价比,所有10元店都不可能取得成功。10元可能是10元店成功的关键。