橱柜接单的王道:流程的清晰度

时间:2019-12-29 来源:www.artfound.net

[中国橱柜网]除了宣传成功之外,橱柜促销活动成功的最重要原因是门店人员在流程清晰和订单快速签署培训中发挥了非常重要的作用。 以下案例说明了这个问题:

8: 30-09: 30贵宾客户登录接受礼物

9: 30-10: 00开幕式将由礼仪小姐主持,邀请益阳装饰协会会长发言,店主发言,区域经理程海涛发言,客户代表发言。 烟花也同样出名。 (然后安利礼仪小姐领客人上楼)

10:05-11:00,特邀酒保为现场顾客调配红酒品尝,水果雕刻让现场顾客赞不绝口。 同时,我们会疯狂地在账单上签字,让顾客享受“赚一盘”的惊喜

12:00-13: 00。公司的专业人员将使用安利钢锅烹饪。一个6000元的钢锅可以很容易地做不同的菜。 这时,已经快到中午了,顾客们正争相享受科技带来的神奇享受。与此同时,他们疯狂地签署订单,让顾客享受“赚盘子”带来的收获惊喜

13: 00-16: 30高级活动阶段 (主持人每隔30分钟用麦克风广播一次,关于到目前为止购买* *橱柜的人数)

前天晚上,我和区域经理一遍又一遍地讲述了整个活动过程,甚至带着人们亲自走过。不管是谁做的,都应该清楚。 确保每个人都记得

过程记住,写下来就是记住活动的主要内容、活动折扣和解释口径 顾客经常会问一些关于如何在现场快速接订单的问题,因为在团购活动中接订单的技巧实际上非常精湛。不像平时在商店接订单,顾客很少,所以你可以说你想要什么。不管怎样,没人关心你,有很多团购客户。如果你幸运地拥有一个顾客20-30分钟,这意味着巨大的失败。 这是因为该客户可能在您消费的时间结束时没有购买,与此同时,由于此时缺少人力和其他原因,您失去了一些潜在客户。 这是经济学的原则 因此,团购签名的技巧有多重要 当天,也有同样的解释:

■回答顾客不信任我们,为什么我们有折扣?因为它刚刚赢得了橱柜行业唯一的知名商标,全国统一履行了爱的承诺,并将其返还给消费者。

■你的88元一米是什么意思?除了我们3988元的经济套餐外,您只需购买三米的其他产品。第四米,我们只收88元物流费。 第四米是我们送给你的礼物。

■3988元你有哪一套,你有什么?这是我们的经济型,这一个。 它非常适合家庭使用。 有3米的落地橱柜和台面。 此外,还将赠送一米的吊柜。 当然,作为像你这样的绅士,我们建议你使用我们的烤漆 因为,除了这一个你买另外四米,我们免费给你。 非常实惠,这项活动得到我们总部的支持,并在全国范围内统一销售。 错过这个机会后,它真的消失了。

橱柜

说好以上三点,立即要求顾客交钱并签字。一定要快。说你应该说的,如果你不应该说,就不要胡说八道

先生,你好?因为我们有很多客户,我真的不能给你详细说明我们产品的优点。今天的活动非常密集。我相信你也在这里,因为你能真正享受到巨大的好处。我们今天已经订购了51个客户。 只要你今天付2000元押金,你今天就可以享受我们的优惠政策。即使您在购买7天后不满意或后悔,您也可以随时退货。

我们将把你所有的2000元押金退还给你。 我们相信你会喜欢我们的产品 此外,今天支付押金的客户也可以参加我们的抽奖。如果你看看我们的礼物,它们都值3000元。现在有40多人获得了大奖,我们的奖项也结束了。(这时,大声问经理:我们还有多少套礼物?经理回答说已经完成了5套 当我们到达这里时,我们会立即把钞票交给我们的客户。然后,我们可以自信地说,如果你认为我们的内阁不好,不要忘了在你们地区给我们升职,因为这次我们真的没有赚到钱。

让客户觉得我们真的又要放弃利润了(主要强调,我们必须主要为客户签订合同和笔。没有一个顾客愚蠢地要求导游帮我签合同。 如果顾客提包,主动说,小姐,我帮你提包,真想提包,所以她不好意思不签字 别说了,人不用,你不用提包,这不好 因此,我们必须采取主动 )

收钱并要求速度。 募捐是一件光荣的事情,也是我们的最终目标。大胆自信。 展现不可抗拒的魅力 记住,快速收钱是个秘密。 否则,你可能在一天的大部分时间里都无法刷卡,顾客的感性会立即变得理性,冲动过后会做出理性的分析。因此,你需要收钱,签账单,并且要快。