厦门楼市走向何方? 未来两三月是关键

时间:2019-12-21 来源:www.artfound.net

电话营销、二手房联动等“楼市回归买方市场”重现?

厦门市场深受全球房地产市场降价消息的影响 五月即将结束,“红色五月”将会过去,这是一个必然的结论。 截至25日,厦门本月已有约1300套商品房备案,不到去年同期营业额的三分之一。

随着整体市场成交额持续下降,买卖双方的博弈开始形成。 一方面,购房者的观望情绪在增加。另一方面,在现金流和业绩的压力下,更多的开发商加入了促销团队。开发商正在加大营销力度,以价格换数量。例如,电话营销和二手房的联系被用来再现房地产市场。厦门房地产可能已经开始回归买方市场。

游戏中冰与火的开启

一半是海水,一半是火焰,这很适合描述厦门房地产市场的现状。 上周末,厦门岛外两个项目的开工引起了特别关注。 其中,泰和厦门院首次开业,第一批售出130套、109套房屋,以消除当日10亿元未清销售额的90%,创造厦门别墅最高销售额。 同一天,另一栋建筑也增加了新产品,批准了400多套公寓,但去核化程度远低于太和厦门大院。 不同房地产销售的不同表现令业界感叹不已。 事实上,自今年年初以来,厦门的许多建筑都在同一时期开放。例如,4月24日,岛上的两座建筑和岛外的一座建筑同时启用,两座建筑也同时启用。 “市场销售业绩的对比正好证明市场已经进入游戏,房地产市场正变得越来越分化。过去,任何菜都可以卖火的“一刀切”现象将不复存在。 一位业内人士表示,现阶段,一些建筑可以卖得很好,这也表明厦门的市场需求仍然强劲。 然而,尽管有需求,买家在选择时更加谨慎。随着观望情绪的加深,如果未来的建筑没有好的产品和合理的价格,更多的项目将陷入销售困境。

开发商迫于压力加快房屋销售

面对市场压力,厦门许多房地产项目也开始进行调整。一方面,他们加大了优惠促销力度,另一方面,他们积极拓展新的销售渠道。 首席记者注意到,厦门房地产市场最近出现了一波优惠待遇,新的或新增的房产上经常出现“独家优惠待遇”、“救昌到昌湾”等词语 据主要报纸记者不完全统计,目前厦门已有10多个房地产项目推出优惠活动。 “最近,一天接到几个房地产营销人员的电话,都在向我推荐房地产 “黄女士在一家国有企业工作,她告诉首席记者,因为她在3月份参观了几栋大楼,留下了个人联系信息,她厌倦了每天都被这些电话骚扰,这些大楼的销售人员似乎急于把房子卖给她。 据该报记者介绍,厦门已经有一些房地产项目与专业公司合作,开展直接电话营销活动。 不仅如此,还有一些房地产项目直接与厦门的大型品牌二手房机构合作。例如,世茂湖滨资本(Shimao Lakeside Capital)与厦门许多二手房机构建立了战略合作关系,推出了二手房联动营销业务。 “与二手房机构的合作主要是加快销售,完成公司分配的绩效任务。 “世茂湖滨资本的一名营销人员说,从合作的角度来看,效果还不错,有时可以带来20到30组客户来成交

厦门的一位开发商说,现在整个房地产市场环境真的不是很好。我们不能等着瞧。我们应该采取更加积极主动的策略来加快住房销售的步伐。 一些开发商的焦虑显而易见。为了吸引更多客户的注意力,开发商在营销方面做出了巨大努力,并展开了引人注目的营销大战,如推出电影明星、特斯拉汽车、清丰馒头等活动。 显然,随着交易市场的持续低迷,厦门楼市回归买方市场的迹象越来越明显。

厦门的房地产市场将来会走向何方?

看着今年以来厦门房地产市场的表现,就像雾一样,让人看着雾中的花。 一些房产卖得很好,而另一些房产则举步维艰。 “这恰恰表明,目前厦门市场购房者的情绪并不那么强烈。关键在于房地产的产品和定价。 “蓝火房地产副主任钟国发认为,厦门的房地产市场不同于全国其他城市,是独一无二的。随着其他城市的房价下跌,厦门可能不一定会下跌,而且涨幅相对较大,这是因为厦门的供应很少,而需求却一直在激增。 对此,易居中国首席执行官丁祖昱在最近对厦门房地产市场的评估中表示,厦门的市场容量相对较小,岛上的供应量甚至更少,因此近年来厦门一直是一个供不应求的市场,房价一路攀升,房价已进入一线城市行列,地价也在快速上涨,与北京和上海展开竞争。

钟国发表示,从现在开始,一些建筑的销售并不理想。关键在于厦门的房价自去年底以来一直在上涨。自从今年引进这些建筑以来,这些建筑的价格上涨得太多了。许多建筑已经从按需发展到高端需求。加上外部环境中价格下跌的影响,一些需求已经转向观望。 “虽然目前大多数开发商仍对厦门市场持乐观态度,但关键是未来两三个月的成交量。如果经济持续低迷,许多开发商可能会改变策略,做出重大价格调整。 ”钟国发说,当然,在接下来的一段时间里,由于公司的整体表现和外围市场的不利影响,并不排除一些开发商会带头进行调整。

丁祖昱认为厦门市场下一步需要进行高水平的调整,但从中期来看,由于供应不足,整体市场仍然稳定上升。

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