“双11”争夺战新方向:下沉与拼购

时间:2019-10-29 来源:www.artfound.net

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“双11”争夺新方向:下沉和购买

《时代周刊》记者曾宪田来自广州

沉陷的市场和低价购物或将成为今年“双十一”“战场”的重点。

10月15日,京东在“双11”启动会议上宣布,今年的“双11”将专注于下沉市场中的新社交平台“京西”。据了解,“京西”的前身是京东。

此外,阿里巴巴的高性价比,淘宝的每日特价,苏宁的采购等平台都已进入市场。从今年开始,他们还获得了相应的资源支持,并继续以低价购买模型吸引市场。

10月18日,互联网经济研究中心在线零售部主任莫延清告诉《时代周刊》,沉没的人群已经成为消费增长的重要点。如何更好地抓住沉没市场的空白区域将成为电子商务平台实现``双十一''市场份额和利润最大化的重要突破。

这也反映在业务方面。在10月18日接受《时代周刊》记者采访时,许多商家的电子商务运营负责人表示,今年以来,商家在“双十一”准备阶段已经有了明显的感觉,所有电子商务平台都在不断强调沉没的市场。并努力应对价格战。

在外部世界,电子商务巨头们继续为沉没市场和低成本购买而战,这与强劲增长的兴起并非无关。在资本市场方面,美国东部时间8月29日,百度的市值超过了百度,成为中国第五大互联网上市公司。

10月16日,QuestMobile宣布,截至8月份,全景用户数量为4.29亿,仅次于手机淘宝的6.91亿,在电子商务平台中排名第二。在用户增长方面,6月和8月,净用户数量增加了3,532万,居行业之首。

但是,目前,所有下沉和购买平台都希望竞争更多的“双11”股息,以获得分阶段的发展。这势必给比赛带来更大的竞争压力。因此,一些外部世界也对战斗的发展提出了怀疑。

10月18日,数十亿美元的补贴项目负责人宗辉接受《时代周刊》记者的采访,并回应了如何对待和应对这一新趋势和竞争模式。年的“双十一”。

拥抱良性竞争

宗辉表示,“双十一”电子商务节不应只是一线和二线市场的狂欢。有更多的电子商务平台加入服务下降市场是一件好事。

他认为当今的电子商务竞争模式与十年前完全不同。十年前,电子商务平台不得不面对有限人群之间的反复竞争。因此,控制市场和品牌的人只要拥有更多的市场话语权,便可以拥有更广泛的用户流。

在移动互联网时代,电子商务平台面临着超过11亿移动互联网用户。这也意味着该平台将无法通过独自移动来建立自己的竞争壁垒,并且这是不断改进和覆盖多样化用户市场的必然选择。

“从宏观的角度来看,没有太多竞争可以竞争。”宗辉说,沉没的市场至少有6亿用户,是一个全新的大陆,市场空间足够大。此外,平台之间的良性竞争有利于共同制造大市场蛋糕。

就农产品而言,宗辉认为,如果有更多的平台参与农产品的基础设施建设并促进制造业的升级,那么该领域的发展空间将比现在更加广阔。

“ Pan Duo Duo目前在下沉的市场中具有一定的领先优势。” 10月21日,网通电子商务研究中心主任曹磊在接受《泰晤士报》记者采访时指出,许多公开数据显示,在进入沉没市场的情况下,沉没的规模和比例市场没有增加。

曹磊认为,这表明这场斗争不是被动防御,而是持续不断的主动进攻,在下沉的市场中形成了不可替代的主导地位,而在一线和二线市场上发生了大规模的反攻。

“到目前为止,发展太多了,可以说它一直在解决发展中的问题,并在匆忙中调整姿势。”曹磊表示,在接纳各种平台的情况下,可以破解多少,关键取决于其用户的规模以及粘度是否可以继续提高。如果不受影响,则可以解决许多问题。毕竟,品牌和商家将以各种方式与拥有数亿用户的平台合作。

回归成本效益的本质

实际上,与“双十一”等电商节上的其他电商平台相比,投资更为低调。对于“双十一”,6.18和其他“为战争做准备”的电子商务购物节,公众的声音并不多,也不希望创建带有多平台标签的电子商务购物节。

“节日实际上是传统电子商务时代的产物。”宗辉说,开展节日促销活动是传统电子商务平台吸引更多消费者需求和增加平台销量的一种手段。

但是,他承认,包括电子商务节在内的许多举措在过去的行业发展中有效地普及和教育了用户方面发挥了作用。它自身的发展以及许多电子商务节的参与机会,是受益于传统电子商务平台的行业基础。

因此,在实际的参与过程中,没有太多的准备和布置。例如,在“双十一”,6.18和其他电子商务节日期间,没有太多复杂的游戏设计,而是坚持直接降价销售。宗辉认为,只需要继续为用户提供高性价比的产品,就可以实现所谓的发展。

另一方面,宗辉认为,“双十一”等电子商务节也是一个机会,可以帮助大量特定于平台的商人获得社交资源和用户流量。例如,参与多品牌新计划的制造工厂,新农民的电子商务等都是良好的促销和促销窗口。

从长远来看,目标是成为一个新的电子商务平台,即'每天举行购物节'。”宗慧表示,除了“双十一”等节点外,这场斗争补贴的力度和范围将进一步扩大,覆盖农产品,3C数字,家电等类别,为用户提供更具成本效益的产品。

例如,当该行业专注于6.18和“双11”竞赛时,该公司专注于10万亿级别的农产品市场。宗辉表示,8月份,该公司启动了为期12天的农产品促销活动,以帮助全国范围内的农产品累计获得超过1.1亿份订单,其中超过70%出售给了第一和第二名。一线城市。

宗辉总结说,他希望通过分布式人工智能,农产品上行和新品牌规划的努力,用户能够找到适合自己每天需求的最具成本效益的产品,从而摆脱某些节。传统模型,例如计算优惠券和抢购手表。

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